【中玻網】5月31日-6月3日，素有中國“衛浴奧斯卡”之稱的第22屆中國全部廚衛展在上海新全部博覽中心盛大舉行。上海廚衛展是亞洲規模非常大、影響力較強的全部性廚衛展會，是廚衛行業發展的“風向標”。本次上海廚衛展以“智能中國贏在大部分國家”為主題，有經驗制造淋浴房20余年的的德立淋浴房推出“輕定制”淋浴房概念，現場德立淋浴房市場部經理楊朝煦先生，為我們高層度解讀了德立品牌發展趨勢及新品動向。

　　【Q】：此次參展德立為我們帶來了什么樣的新產品呢?這些新品的設計理念和亮點分別是什么?

　　【德立楊朝煦】：德立的產品一直專注高等定制，一直服務中高等人群，但是德立希望更多的普通消費者也一樣用得起好的定制產品，所以今年給消費者帶來了與眾不同的輕定制產品，這是國內淋浴房品牌推出的輕定制概念，我們要給消費者帶來高質量低價格的好淋浴房。雖然價格降低，但我們的產品要求和標準反而提高了，攜手意大利“靈魂設計師”盧卡-羅西親自設計。輕定制產品介于全定制和正標之間，可以滿足普通人對個性定制的需求，輕松享有輕奢生活。在產品設計方面，輕定制產品限定了定制的要素，如淋浴房高度、寬度是固定的，而全定制所有尺寸、配件都可以改動，所以輕定制可以實現大批量規模化生產，成本就相對降低。可以說，輕定制產品的非常大亮點是品質不變，性價比高。

　　因為德立一直走的是高等產品線路，但經過20余年的消費者大數據分析，我們發現輕定制往往符合更廣大消費者的需求，而且全定制的生產成本非常高，高等定制只存在小部分，而我們希望人人都能用得起德立的產品，所以我們選擇了產業升級，引進全自動智能化生產設備，通過規模化生產減少人工的投入，通過價格優勢及保持產品優勢，我們推出的輕定制新品能夠滿足70%以上的消費者需求。讓大部分消費者享有到德立的良好產品，這是我們一直不變的追求。

　　【Q】：消費升級常態下，“智能化”已成為衛浴行業的發展趨勢，智能衛浴產品市場亦擁有廣闊的發展空間，但目前市場上仍然存在著不少“智能衛浴價格居高不下”、“社會大眾認知度低”的困局。面對這一現象，您是如何看待?

　　【德立楊朝煦】：今年衛浴有兩個風口，靠前個是智能馬桶，第二個就是淋浴房。智能馬桶的功能與其他衛浴產品不同，具有一定的技術含量，并且在中國的普及率將會越來越高。不過，目前市場上的絕大部分智能馬桶的智能化程度不夠高，嚴格來講只能算是電子馬桶，還有很大的提升空間，比如整合遺傳因子檢驗與健康相關的功能可以為使用者反饋更為詳細的健康狀況、建議等。此外，國內智能馬桶生產商的良莠不齊，導致了產品的品質問題，很多人購買智能馬桶后使用一段時間就會出現電子元器件故障，這是智能馬桶的推廣硬傷。

　　對于目前市面上推出的智能淋浴房，我個人認為這可能只是基于偽需求而開發的偽智能化產品，并沒有更實際的用途，比如聲控開關門、顯示溫度、在淋浴房里面安裝LED屏，可以邊洗澡邊看電視.....但并不是淋浴房一通電，有電子顯示屏就叫智能，就好比以前的整體淋浴房，也有電腦顯示屏、可以聽音樂、按摩等等，功能繁多卻不受大眾歡迎，淋浴房的功能就是要干濕分離、安全，能滿足大眾消費者淋浴需要才是要點，所謂的智能化淋浴房也許只是營銷角度的一個噱頭而已。因此，所有產品終根結底，還是需要以消費者的需求為導向。

　　事實證明，智能淋浴房在市場銷量很差，基本無人問津，可以說智能淋浴房只是擦了“智能”的邊，卻沒有真實抓到消費者的需求點，我覺得將智能用在生產、用在尋求用戶需求更合適，以用戶的需求為根本，利用大數據智能化分析，了解消費者喜好，開發出真實適合消費者的產品，同時將產品和服務做到良好。

　　所以，我對淋浴房智能化的理解始終是堅持用智能化分析客戶的真實需求以及智能化生產。我們德立將在三年之內建成大部分國家較先進的智能化淋浴房生產線，月產能將達到20萬套。未來，智能規模化生產將為我們帶來人工及產品成本的大幅降低，更多普通消費者將享有到德立的良好產品。

　　【Q】：德立在2017下半年將會有什么新的品牌發展規劃呢?

　　【德立楊朝煦】：以往我們采取分散投放廣告推廣，這直接導致消費者對我們品牌印象的沉淀較低，今后我們將集中資源打造德立獨有的IP。去年上半年攜手賈乃亮舉行的“美學星賣場”及下半年攜手田亮開啟的萬人良好群體籌資引發了社會及業界的高度關注，今年8月份，我們將延續明星ip+群體籌資模式，將在北京水立方舉行第二季群體籌資活動暨輕定制新品發布會。今后輕定制產品將會是我們德立的銷量靠前，我們有信心將其中這款打造為售額過億的爆品。

　　此外，我們將加強終端銷售推廣，打造全部品牌日、超級大品牌日等一系列德立新IP。

　　并且在推廣方面不斷投下重金，投放渠道也會越來越多，加強終端代理商廣告服務，將會主要終端代理商的廣告投放。

　　【Q】：那您認為我們這一次的展會跟以往的上海廚衛展有什么不一樣的地方呢?

　　【德立楊朝煦】：本次展會不少廚衛品牌在展廳形象、新品外形設計上都有非常大提升，一些全部品牌在產品設計及功能上的創新令人眼前一亮，值得我們學習，當然不少國產品牌也在逐漸接軌全部衛浴，比如恒潔衛浴，品牌形象頗具全部范。

　　今年，整個淋浴房行業的展館都比去年好，尤其是品牌形象塑造方面，德立追求的是簡約良好，展館延續了新中式風格，現代簡約不失古典，將中國文化追求良好的精粹與德立追求良好的精力相結合。

　　此外，很多淋浴房品牌推出了高等歐式淋浴房，但歐式風格在中國屬于非常小眾的選擇，而國外淋浴房都是比較簡約，所以高等消費者對于這種風格不一定會買賬。

　　【Q】：好的，謝謝您!