對于一個玻璃企業來說，招商、渠道和物流或許是其運轉的三套馬車。玻璃企業的招商，筆者認為，其本質就是銷售。招商，實質上就是銷售玻璃企業商標的使用權，加盟商以代理或經銷的形式購買了玻璃企業商標、產品品牌一定時間內的使用權，在一定區域內進行所代理產品的銷售。

    玻璃銷售有兩種，一種是分銷，一種是直銷，對于玻璃企業來說，招商實際上就是直銷。玻璃企業知道了招商的本質，對于企業運作招商項目是有好處的。

    招商作為一種銷售（直銷），有銷售（直銷）的普遍性特點，比如銷售技巧等，也有其自身的特殊性特征，比如商標與產品使用權這種特殊性。在招商方案的寫作中要注意這一點，在招商人員的培訓中也要認識到招商的銷售本質。