網絡經濟是新經濟發展的重要基石。一方面網絡經濟將迫使許多企業進行必要的結構改建、資源整合和人員調整；另一方面,從產品的研發、設計規劃、生產、流通和售后服務等諸多環節,都將更多地采用數字網絡。隨著經濟和科技的并步發展，電子商務將完全改變傳統的、實體化的營銷體制,在營銷管理上,形成一種數字化網絡與傳統營銷體系相結合的新的營銷系統,使營銷管理無論是在企業內部還是延伸到各類客戶,都將變得更為便捷、有效,且更為省時、省錢、省力。

    在中國加入WTO后，世界經濟正發生翻天覆地的變化，中國是一個人口眾多的國家，眾多的個體私營工廠及中小企業在面對中國入世后的競爭顯得有些力不從心，而這些傳統的企業不知如何讓自己的產品在市場上分得一杯羹，面對國外有實力的企業在中國投入資金辦廠，無疑是對中國傳統玻璃企業的一個挑戰及考驗，面對玻璃這個產品，如果打破傳統的銷售障礙，讓自己的產品在市場上占有一席之地，甚至走出我國呢？

    中小型玻璃企業現狀——因循守舊，安于現狀，知足常樂

    玻璃企業屬于傳統的制造業和深加工業，當然這種傳統的玻璃產品制造業或加工業在經濟發展過程中是一支非常重要的力量，建筑建材、樓宇采光、安全防護、節能裝飾等等都離不開玻璃產品。我們知道，許多世界有名的大型玻璃企業都是從這些小企業逐步發展起來的。但在競爭激烈的市場中，特別是在面臨玻璃產品的生命周期逐漸縮短及產品技術日益更新的市場中，這種傳統的玻璃工業企業在規模上、管理上、業務發展上和大型企業相比都存在著非常大的差距，這在經濟大部分國家化的今天尤其明顯。

    傳統的中小型玻璃工業企業普遍存在這樣的特點：企業缺乏長期戰略規劃，缺乏明確的目標定位；大多以家族式管理為主，缺乏高素質的管理團隊，員工構成比較單一；公司領導層年齡老年化；公司產品如果銷售不出去就面臨著資金普遍匱乏，產品技術開發投入普遍不足；產品結構比較單一，產品技術含量不高，產品銷售主要是走渠道；公司管理比較隨意，缺乏相應管理制度；產品大多數在本地進行銷售，缺乏國內外市場管理經驗；產品定價偏低，很少給用戶提供到位的售后服務；企業管理者缺乏財務管理知識；企業上層領導多半不會上網等等。

    雖然這些中小型玻璃企業暴露出種種問題，但這并不影響企業的正常生產發展，因為這些中小型企業積累了一定的產品生產經驗及客戶資源，他們是創造這種產品的先輩，但隨著市場經濟的公開及中國的入世，公司的領導等級還因循守舊，滿足于現狀，不居安思危，在產品的更新及技術研發上不投入資金，勢必會碰到更多的挑戰。

    產品銷售渠道為主——想盡千方百計，吃盡千辛萬苦，說盡千言萬語，跑盡千山萬水

    這些傳統的玻璃工業企業要想在競爭激烈的市場中生存下來，必須比大企業要更加靈活、效率高、創新。產品是企業的主要利潤來源，也是企業的根，企業要盈利，那就得賣產品，要賺更多的錢，就得賣更多的產品。這些產品如何才能賣出去呢？實踐證明，大多數傳統的的中小玻璃企業主要還是以做渠道為主。稍微大一點規模的企業主要是在全國尋找總代理，總代理下面再找代理，代理下面再找小的經銷商，零售商等等，這樣一級一級的代理，不僅價格不統一，容易出現竄貨現像，導致整個市場價格一片混亂，售后服務也沒有分點，這種以企業本身為核心，產品為中心，價格為籌碼的銷售方式被稱之為傳統的4P（產品、價格、渠道、促銷）營銷，這種以渠道為主的營銷模式從來不考慮消費者的需求和需求，同時也不考慮消費者想買什么樣的產品，也不管消費者的購買能力，真是想盡千方百計，吃盡千辛萬苦，說盡千言萬語，跑盡千山萬水，浪費了無數的人力、財力、物力，較后的銷售業績也不是非常理想。因此，為了使企業能在激烈的市場競爭中生存發展，就得擺脫舊思維、舊理念，建立新的開發、經營管理策略，便成為業界共識。企業要滿足顧客, 實現經營目標, 不能孤立地只是考慮某一因素和手段, 必須從目標市場需求和市場營銷環境的特點出發, 根據企業的資源和優勢, 綜合運用各種市場營銷手段,形成統一的、配套的市場營銷戰略, 使之發揮整體效應, 爭取較佳效果。

    利用網絡來銷售產品——憑借“千絲萬縷”之網 24小時坐等生意上門

    網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。

    信息時代，您可以憑借“千絲萬縷”的網絡來做生意！利用網絡來做生意不僅可以節約你的成本，而且還可以減少你的交易環節，24小時進行你的產品買賣，隨著網絡的無地域性和資源共享性，你的許多同行已經先行一步，獲得了成功！信息化能夠很有效地幫助這些企業解決了市場中競爭力的大問題。對于這些企業而言，如果打破玻璃產品的傳統銷售瓶頸，充分利用網絡營銷的優勢把玻璃產品通過網絡信息化來進行銷售，絕不僅僅是電子郵件和上網瀏覽，在網上打發多余的時間。

    要開拓出玻璃產品的網絡營銷之路，首先你得有網站，網站是開展網絡營銷的根據地，有了網站，你可以用你產品的名稱作為關鍵詞來登陸各大搜索引擎，在一些大型的玻璃門戶網站平臺上發布玻璃產品的供求信息及企業黃頁。經常對網站進行內容更新維護，產品不斷更新換代，網站結構不斷得到優化，在網站上搞一些有獎的調查活動等等，這樣都有利于你的玻璃產品通過網絡銷售出去。