本報(bào)記者深圳報(bào)道   本報(bào)記者獲悉，汽車(chē)巨頭通用日前與福耀玻璃工業(yè)集團(tuán)股份有限公司（600660.SH）簽訂了一份新的合同，福耀玻璃將為通用的這款新車(chē)型提供汽車(chē)玻璃配套。12月27日，福耀玻璃董秘陳躍丹在接受采訪時(shí)沒(méi)有否定這個(gè)消息，“具體事情可以參考通用汽車(chē)大部分國(guó)家采購(gòu)副總裁安德森此前在一家外國(guó)媒體上的表態(tài)，我們不發(fā)表看法。”安德森當(dāng)時(shí)表示，通用將加大對(duì)福耀玻璃的采購(gòu)量，由于通用汽車(chē)的玻璃供應(yīng)商中沒(méi)有占優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，因此他相信福耀玻璃在5年內(nèi)會(huì)成為通用非常大的玻璃供應(yīng)商。

　　在明年除了通用汽車(chē)的新訂單外，福耀玻璃還將為世界名車(chē)賓利的這款新車(chē)型提供配套，這項(xiàng)合同在今年上半年已經(jīng)簽署。福耀玻璃董事長(zhǎng)曹德旺在其集團(tuán)內(nèi)刊上曾撰文稱，福耀玻璃已經(jīng)為大部分國(guó)家8大汽車(chē)公司評(píng)審認(rèn)定成為大部分國(guó)家供應(yīng)商，“與大部分國(guó)家汽車(chē)奔馳、奧迪、賓利等簽約提供OEM用玻璃，成功地為通用、福特、沃爾沃、現(xiàn)代提供大部分國(guó)家配套，福耀已成為全部知名品牌。”從2003年開(kāi)始進(jìn)行的一系列在當(dāng)時(shí)看來(lái)超前的投入資金，讓福耀玻璃開(kāi)始享有到回報(bào)，去年這家公司凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率達(dá)到55%，而預(yù)計(jì)今年也將超過(guò)50%。

　　縱向整合

　　國(guó)泰君安經(jīng)濟(jì)權(quán)益憑證研究所分析師韓其成表示，汽車(chē)玻璃的生產(chǎn)成本主要是浮法玻璃和PVB膜，而浮法玻璃的成本主要來(lái)自于重油和純堿，汽車(chē)玻璃廠家受上游重油、純堿等原材料價(jià)格波動(dòng)影響很大，因此如果能夠?qū)崿F(xiàn)上下游整體化將確立汽車(chē)玻璃廠家的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　事實(shí)上，在2003年曹德旺就意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)年他力排眾議，說(shuō)服管理層收購(gòu)了遼寧雙遼和內(nèi)蒙古通遼兩家國(guó)有浮法玻璃相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)。不過(guò)福耀玻璃真實(shí)實(shí)現(xiàn)玻璃原片的自給是在2005年。當(dāng)年6月，福耀玻璃在福清總投入資金17億元建設(shè)的汽車(chē)級(jí)浮法玻璃項(xiàng)目投產(chǎn)，這個(gè)項(xiàng)目引進(jìn)了美國(guó)PPG公司的生產(chǎn)線和技術(shù)，在當(dāng)年下半年產(chǎn)生效益，此后在雙遼和通遼兩個(gè)浮法玻璃企業(yè)予以“拷貝”。

　　曹德旺對(duì)于縱向的整合還沒(méi)有結(jié)束，2004年8月26日，福耀玻璃工業(yè)集團(tuán)股份有限公司和其子公司福耀（香港）有限公司在海南投入資金成立福耀海南浮法玻璃有限公司，這個(gè)總投入資金8739萬(wàn)美元的項(xiàng)目在2006年5月31日正式動(dòng)工建設(shè)，兩條日熔化600噸浮法特種玻璃生產(chǎn)線分別在今年8月22日和9月16日投產(chǎn)，“這個(gè)項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，福耀將擁有9條浮法玻璃線，其中5條可生產(chǎn)汽車(chē)級(jí)玻璃，基本實(shí)現(xiàn)汽車(chē)玻璃原片全部自給。”一經(jīng)濟(jì)權(quán)益憑證公司分析師說(shuō)。

　　韓其成認(rèn)為，全部汽車(chē)生產(chǎn)商更加注重降低零部件成本提升盈利能力和獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而全部重油與PVB膜價(jià)格的上升消減了全部汽車(chē)玻璃企業(yè)潛在降價(jià)空間，同時(shí)在全部汽車(chē)生產(chǎn)商向中國(guó)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地背景下，全部汽車(chē)玻璃采購(gòu)向中國(guó)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)更加明顯和強(qiáng)化。福耀玻璃在上游自給方面的成本優(yōu)勢(shì)可以幫助其獲得更多的訂單。

　　橫向投入資金

　　“福耀的汽車(chē)玻璃占了國(guó)內(nèi)中高等轎車(chē)市場(chǎng)份額的51%。”陳躍丹說(shuō)。海馬汽車(chē)一人士認(rèn)為這個(gè)數(shù)據(jù)如果屬實(shí)表明其在汽車(chē)玻璃行業(yè)占據(jù)的優(yōu)勢(shì)地位，福耀玻璃也是海馬汽車(chē)的配套供應(yīng)商。

　　事實(shí)上，福耀玻璃在國(guó)內(nèi)轎車(chē)市場(chǎng)的份額更高，據(jù)其董秘辦提供的數(shù)據(jù)為超過(guò)60%，在明年初福耀將為上海大眾高等轎車(chē)帕薩特B5提供配套，而在此前，福耀玻璃已經(jīng)安裝在國(guó)產(chǎn)奔馳300C、奧迪A6、通用君越、大眾領(lǐng)馭、神龍凱旋等國(guó)產(chǎn)高等車(chē)上。福耀玻璃的優(yōu)勢(shì)除了品質(zhì)和上游產(chǎn)品自給的低成本，還在于其傍汽車(chē)制造廠建立基地的投入資金策略。

　　11月12日，福耀玻璃董事會(huì)決議通過(guò)在湖北荊門(mén)成立福耀玻璃(湖北)有限公司(暫定名)，注冊(cè)資本為2000萬(wàn)美元。福耀玻璃董事會(huì)認(rèn)為這個(gè)汽車(chē)玻璃項(xiàng)目的建設(shè)有利于公司更好地參與全部與國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楹笔∈菛|風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)標(biāo)致雪鐵龍、東風(fēng)本田、三江雷諾等大廠家的根據(jù)地。

　　國(guó)信經(jīng)濟(jì)權(quán)益憑證一分析師表示，福耀玻璃的汽車(chē)玻璃業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了一汽、上汽、廣汽、北汽、長(zhǎng)安汽車(chē)等國(guó)內(nèi)幾大汽車(chē)廠商，本次在湖北設(shè)立汽車(chē)玻璃生產(chǎn)基地，表明公司與東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)在OEM配套業(yè)務(wù)方面取得了積較的進(jìn)展，同時(shí)意味著福耀在國(guó)內(nèi)的汽車(chē)玻璃生產(chǎn)布局基本完成，福耀玻璃在占國(guó)內(nèi)90%以上市場(chǎng)份額的汽車(chē)生產(chǎn)區(qū)域建立了自己的勢(shì)力范圍。“生產(chǎn)廠距離客戶較遠(yuǎn)在20公里范圍以內(nèi)，有的甚至就緊挨著。”福耀玻璃湖北荊門(mén)項(xiàng)目一人士說(shuō)，這種做法一可以減少成本，同時(shí)可以加強(qiáng)與廠家的溝通，實(shí)現(xiàn)汽車(chē)玻璃的同步開(kāi)發(fā)。據(jù)了解，運(yùn)輸、包裝、途耗成本約占到福耀總成本的15%左右。

　　“去年建設(shè)的北京和廣州項(xiàng)目目前開(kāi)始投產(chǎn)，將為當(dāng)?shù)氐目蛻籼峁┡涮追⻊?wù)。”陳躍丹說(shuō)。其中廣州項(xiàng)目位于廣州南沙，這里是廣州豐田的大本營(yíng)，廣州項(xiàng)目承擔(dān)著為廣州豐田配套的任務(wù)，此前廣州豐田的產(chǎn)品由其他基地提供，以后將轉(zhuǎn)產(chǎn)到廣州基地。

　　對(duì)于海外市場(chǎng)福耀玻璃也開(kāi)始采取相同的做法，而不僅有于過(guò)去的網(wǎng)絡(luò)投標(biāo)。11月12日福耀玻璃董事會(huì)同時(shí)通過(guò)了一項(xiàng)決議，同意其香港子公司福耀（香港）有限公司以102.5萬(wàn)歐元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)一家德國(guó)汽車(chē)零件公司的高標(biāo)準(zhǔn)股權(quán)，這家德國(guó)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)包括安裝前后擋玻璃的包邊條、后擋玻璃的鉸鏈等，主要客戶有奧迪、大眾、奔馳、保時(shí)捷等。

　　不過(guò)在福耀未來(lái)的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可能主要還是依賴于其上下游整體化和品質(zhì)方面，而不能依靠與客戶的接近程度，因?yàn)槠淙扛?jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括日本旭硝子株式會(huì)社也開(kāi)始在國(guó)內(nèi)建廠。去年10月，旭硝子在南海投入資金5000萬(wàn)美元建設(shè)工廠，將在明年一月份投入資金生產(chǎn)，建成之后，將直接供貨給廣州本田、廣州豐田和東風(fēng)日產(chǎn)等客戶，而在目前這三家公司的汽車(chē)玻璃由其秦皇島基地供貨。