[導讀]“而要打破這些瓶頸，關鍵是要解決材料的問題。所以，我們非常看好新材料市場的未來前景，這也是MTI-科晶集團自1994年成立以來一直專注于這一領域的根本原因”，MTI-科晶集團董事長江曉平博士在接受儀器信息網工作人員專訪時表示。文章引自于中國儀器信息網
　　
　　引言：自2007-2009年資金危機以來，雖然大部分國家范圍內的經濟形勢正在逐步好轉，但其向上攀升的勢頭卻日益疲弱，所以尋找世界經濟新的增長點已成為擺在世界各國面前的一個新課題。在每次經濟危機之后，世界走向振興都需要新的經濟引擎出現，雖然至今究竟哪個產業能成為新的經濟增長點尚很不明朗，不過在眾多相關人士的預測當中，總會不時出現兩個產業的身影——新能源和生物醫藥，盡管這兩個領域還都存在一些問題。譬如新能源產業（主要包括太陽能光伏、風電、新能源汽車等），現在還沒有打破成本與規模瓶頸。
　　
　　“而要打破這些瓶頸，關鍵是要解決材料的問題。所以，我們非常看好新材料市場的未來前景，這也是MTI-科晶集團自1994年成立以來一直專注于這一領域的根本原因”，MTI-科晶集團董事長江曉平博士在接受儀器信息網工作人員專訪時表示。

　　江曉平博士
　　
　　Onestop shopping
　　
　　MTI-科晶集團成立之初主要是為材料研究實驗室提供實驗用的單晶片，經過二十余年的發展，雖然產品線得到了較大的擴充，但一直沒有離開材料研究的樣品制備這一領域。江博士告訴筆者，科晶的目標是要為用戶提供材料研究用的全套解決方案，即Onestop shopping。
　　
　　在材料研究領域經常會出現這樣的場景——當建立一個實驗室的時候，科研人員需要花費大量的時間和精力去進行采購前調研，和不同的儀器及設備供貨商打交道。而這時候像MTI-科晶集團這樣的公司的價值就能夠充分體現出來，它們為用戶提供的不僅僅是儀器或設備，而是一整套解決方案，儀器或設備只是這套解決方案的一個環節，它們的價值更重要的是體現在服務方面。
　　
　　譬如某個科研機構要新建一個石墨烯研究實驗室，那么MTI-科晶集團的市場銷售人員會首先與相關科研人員取得充分的溝通，了解他們的需求，在此基礎上科晶一般會拿出幾套方案來供用戶選擇。而在較后采購的時候，從科研材料到實驗室設備往往就由科晶負責打包提供，從而幫助用戶節省了大量的調研時間。而要成功實施這套商業模式，在筆者看來市場銷售人員的有經驗水平是一個重要的保障因素（特別是針對像新材料、新能源這樣的科研市場），較起碼他們要聽得懂用戶的有經驗描述，搞清楚用戶正在進行的科研工作，才可能為用戶拿出一個解決方案。
　　
　　談到當初MTI-科晶集團選擇這條商業模式時，江博士的語氣中多少透露著一絲無奈，“我們曾經也考慮過公司只專注于少數幾個產品，把它們做強做大。但這種模式需要大量的資金投入研發，而當時我們根本沒有這個條件。如果選擇了那條道路的話，MTI-科晶集團恐怕也無法發展到今天。但就像我前面提到的，無論科晶的產品線怎樣拓展，我們的‘根’始終是在材料科學研究這個領域。”
　　
　　曾聽不少業內的企業家談過一個概念，即“一英寸寬，一英里深”，只不過筆者聽到這句話的時候大多是和產品發展戰略聯系在一起。但從廣義上看，其實它更代表著一種專注的態度，集中精力謀求在自己的優勢領域做深、做精、做強何嘗不也是一種“一英寸寬，一英里深”呢？
　　
　　如何做一個成功的“中國品牌”
　　
　　究竟“中國制造”在當下大部分國家市場的口碑究竟如何，可以說是“仁者見仁，智者見智”。大家限于看問題不同的角度、掌握信息量的程度，判斷也各自不同。鑒于江博士多年的海外創業經歷，而且MTI-科晶集團本身又是先從海外市場做起，再打回中國市場（據了解，當前國外市場對MTI-科晶集團整體營收的貢獻要超過50%）。所以，在采訪中，筆者也把這個問題拋給了江博士。
　　
　　“拿實驗室設備來說，要打開海外市場，尤其是歐美市場，建立起自己的品牌，非常非常的難”，江博士毫不諱言地表達了自己的觀點。