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市場中差異化選擇 南風馬賽克城的啟示

來源: 2007/10/18 0:00:00

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    隨著南風馬賽克城的開業,不僅此前鮮為行業人士所熟悉的歌莉亞、多米萊、金盟和、壑勵等一批馬賽克品牌浮出水面,逐步被人們所認識,而且,過去因分散和市場份額有限少被關注的馬賽克行業,這次也得以整體亮相,被媒體聚焦一次。可以肯定地說,南風馬賽克有經驗市場的誕生,將注定成為中國馬賽克行業發展的一次里程碑事件,它是馬賽克企業界的福音,也是廣大建材消費者的福音。

    而非常有意思的是,南風馬賽克城今天的成功背后也有過一段彎路。南風馬賽克城今年5月1日前一直是以“南風衛浴城”的名字見諸報端,但招商并不理想,而比之稍前開業的意美家陶瓷衛浴世界卻招商頗為成功。據說,是在很多已經或準備進場的馬賽克企業的要求下,“南風衛浴城”才改為“南風馬賽克城”的。雖然有些被動,但“南風”的投入資金經營方能從諫如流,也堪稱明智。

    市場重在聚“勢”,而“有經驗”是聚勢較有效的辦法。有人說,從同質化的“衛浴城”到差異化的“馬賽克城”,這一更名本身已使馬賽克城一只腳邁進了成功的檻。這樣說顯然并不是夸張。去年以來,與陶瓷生產基地向外遷移、擴張潮流相應和,佛山禪城區陶瓷市場(或總部基地)的建設也方興未艾,掀起了一個小高潮。

    新興的陶瓷市場(或總部基地)如何走差異化之路,避免惡性競爭,更多的還是要靠市場主體本身的理性決策,至于相關部門充其量也只能在城市規劃上做文章,很難“調控”作為市場主體的企業的具體經營行為。而現在,南風馬賽克城的經驗正好可以被陶瓷市場(或總部基地)的投入資金、經營者們所借鑒。

    行業的不斷延伸和細分是市場有經驗化、差異化的基礎。近年來,馬賽克市場呈爆開式增長。尤其是國內市場,隨著新興的富裕等級的形成、壯大,象征著財富、身份、時尚的馬賽克市場份額急劇擴張,一批馬賽克企業也由此跨入了快速發展和品牌化經營的行列。可以設想,隨著整個建筑衛生陶瓷產業的深入發展,應該還會出現更多類似馬賽克城的細分市場,比如淋浴房市場、衛浴配件市場,等等。而從某種程度上說,市場越細分,越表明佛山作為中國陶瓷營銷物流中心的發展越成熟、越有地位。

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