三鑫在奧運工程中創出響亮品牌

    “新北京，新奧運”。這些年伴隨著奧運腳步的臨近，北京城市面貌日新月異，不僅城市道路修得更寬更好，而且一大批漂亮的建筑如雨后春筍般涌現，展示了這座全部大都市的氣派。

    令人自豪的是，這些年北京新建的許多建筑中，不少標志性建筑的幕墻都由深圳一家公司建設，這就是6年前瞄準奧運商機，闖入京城的深圳市三鑫特種玻璃技術股份有限公司。

    拿下三項奧運大工程

    汽車沿著朝陽區北四環路一路西行，把記者帶到舉世矚目的北京奧林匹克公園。在國家體育館火熱的施工現場，三鑫北京分公司施工經理郝傳海拿著幾頂安全帽等在那里。

    “想不到你們跑到這兒來采訪我們了！”幾句寒暄之后，郝傳海立即轉入正題，他說，國家體育館和不遠處的“鳥巢”、“水立方”是奧運較重要的三個場館，其中使用玻璃幕墻的建筑就是國家體育館，幕墻面積達25000平方米，造價4500萬元。

    記者看到，整個建筑已經封頂，用來支撐玻璃幕墻的一根根鋼架已經在外墻安好，地上放置著一堆堆大塊玻璃。郝傳海說，搞奧運工程有很高的榮譽感，但要求也非常高。為了保證質量，公司制定了詳細的安裝方案。工程所用的鋼架和玻璃，是派專門的工程師駐廠建造的。每天安裝完畢，技術和監控人員都要進行檢查，及時發現問題。目前，外部鋼架已經通過了質量驗收，玻璃幕墻剛開始安裝。

    三鑫北京分公司副總經理韓葵介紹，奧運工程是國內外建筑企業爭奪的香餑餑，要拿下任何一個都非常不易。國家體育館招標時，入圍前有關方面到北京分公司考察了3次，還到深圳總部考察了1次。當時有30多家企業報名，經過入圍篩選，剩下7家參與競標，較后三鑫以靠前名中標。

    據介紹，國家體育館占地6.87公頃，建筑面積8.09萬平方米，可容納1.8萬名觀眾。對三鑫人來說，這不是他們接的靠前個奧運大項目，之前，他們已經成功完成了奧林匹克大廈的幕墻工程，現在大廈早已投入使用。在國家體育館南邊幾百米，他們剛剛簽下了奧林匹克會議中心的幕墻工程。

    京城不少大項目出自三鑫

    “為了迎接奧運，除場館之外，這些年北京還新建了一大批配套公共設施，有不少大項目的幕墻都出自三鑫之手�！鄙钲谑腥翁胤N玻璃公司副總裁、北京分公司總經理張桂先說，這些項目中非常大的是首都機場三期航站樓擴建工程，幕墻面積14萬多平方米，造價達1.92億元，是目前國內單項幕墻工程中非常大的一個。經過近1年的施工，目前已接近完工。由于施工質量好，有關方面又把機場另一個接近4000萬的幕墻工程交給了他們。

    首都博物館、北京天文館在中國甚至世界都赫赫有名，是北京標志性建筑，也是“國”字號工程。張桂先說，這兩個建筑的幕墻也由三鑫完成。

    做的大項目越多，三鑫在京城名氣就越大。韓葵一直在負責公司經營業務，對此深有體會，他說，如今有些大項目，如果三鑫不去參加招標，別人會主動打電話來邀請，覺得三鑫不參加就不正常。因此公司及時提出要做精品工程，低端項目基本不接，為的就是要提升公司的品牌。

    三鑫從2000年進入北京，6年來已經在北京承接了52個項目，工程造價9.1億元。

    在幕墻行業居優異地位

    三鑫這些年能在北京迅速做大做強，靠的是過硬的技術和質量。

    “北京的標志性建筑多數由國外有名設計師設計，理念新潮，全部高等，但施工難度往往也是世界難見，如果沒有很好的技術支撐，把這些項目送給你做你也不敢。”作為建設部建筑構配件相關人士組成員，張桂先說，三鑫這些年做了很多國內甚至國外同行都沒有做的事。

    在中關村文化商廈項目上，他們做了國內較早的內循環幕墻；在國家體育場，他們使用了8米長的玻璃橫勒來支撐幕墻玻璃，長度國內靠前；在首都機場，用來支撐幕墻玻璃的鋼架非常大跨度有13米，世界靠前。張桂先說，如果這些工程由外國公司來做，造價至少要貴一倍以上。

    從技術和規模來說，三鑫在國實情墻行業處于優異地位。張桂先介紹，公司總部專門成立了研發中心，有非常強的研發力量，多次承擔重要的研發項目。公司還與哈爾濱工業大學深圳研究生院等高校建立了長期合作的關系。這些都為公司發展提供了堅強的技術支持。這些年來，公司參加了國家13個建筑工程外裝標準的制定。

    下一步要在歐美設分公司

    在三鑫深圳總部，公司總裁韓平元指著墻上貼著很多公司小標志的中國地圖說，三鑫目前基本完成了全國布局，現在國內有分公司6個，辦事處14個。從2000年開始走出去設立分公司，公司的業務每年以30％以上的速度增長，去年營業額已經達到10個多億。

    “做好了國內市場，公司下一個目標就是走向世界。”韓平元說，在國內市場，三鑫已經處于優異地位，三鑫深加工的玻璃有70％出口，公司4次獲得魯班獎。在國外市場，三鑫已經完成了泰國曼谷機場的幕墻施工，還有很多外國的建筑使用了三鑫幕墻玻璃。在走出我國方面，三鑫正在和國外有關公司洽談，準備在較近一、二年內，到澳洲、歐洲和美國設立分公司。

    記者點評

    搶占“高地”

    商場如戰場，攻城掠地，必須占領“高地”，這樣才能克敵制勝。

    幕墻行業的“高地”在哪兒？顯然在北京，這不僅僅北京是首都，是一個有近1500萬人口的全部大都市，還因為北京2008年要辦奧運，有大量全部高等的大型工程要做。

    三鑫抓住奧運機遇，闖進了北京市場，顯示了商人的智慧。在這里，他們分享了奧運場館和配套設施建設的大蛋糕，不僅獲得了可觀的利潤，還贏得了巨大的名聲。國家體育館、奧林匹克大廈、北京天文館、首都機場等項目，就如同矗立京城的一座座巨大廣告牌，每天都在京城為三鑫做著免費廣告。這些項目世界關注度越高，三鑫的名聲就會越大。

    俗話說，下棋找高手，北京國內外建筑高手云集，到這里來闖需要實力，同時也能較大地增強實力。這些年三鑫不僅要面對國內外幕墻界高手的競爭，還要不斷解決全部設計師“制造”的難題：要把他們高等的設計理念變成現實。這些，既是挑戰，也是難得的鍛煉提高的機會。
拿下了“高地”，就會“一覽眾山小”。今后在全國甚至世界開疆拓土，三鑫所積累的一切，無疑都會變成巨大的推力。

    "闖"的故事

    只身進京闖天下

    三鑫公司在京城建筑行業如今名聲顯赫，分公司管理和技術人員上百人，6年前來京城打天下的韓蔡如今已擔任分公司副總經理。

    2000年4月8日，韓葵只身一人來到了北京，為了省錢，住在了一家旅館的地下室，一住就是4個月。韓葵說，為了熟悉情況，他干的靠前件事就是買一份北京地圖，然后拿著它天天在北京到處跑。1個多月下來，他對北京已經非常熟悉。

    “我是憑著一股韌勁來做事的，看準了一個項目，不管人家對你態度怎么樣，我一定要盯出個結果來，就像打井一樣，不出水決不放棄�！表n葵說，那些年到一些單位盯項目時，他好像變成了對方的員工，會“天天去上班”。

    2000年8月，在深圳總部的支持下，韓葵終于簽下靠前個單，雖然金額只有256萬，只相當于一個小包工頭接的單，但對韓葵來說，“零”的打破讓他興奮得一夜沒睡著覺，“如今簽幾千萬的單，也沒有當初興奮”。

    1年之后，韓葵又攻下了一個1000萬的單，這時候人數增加到了三四人。2002年總公司及時把北京辦事處變成了分公司，業務一步步做大。