記者：相比同行，我們銀通的優(yōu)勢(shì)是什么？
　　
　　周經(jīng)理：我們公司有五大優(yōu)勢(shì)，分別是：地利優(yōu)勢(shì)、人和優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)和文化優(yōu)勢(shì)。
　　
　　地利優(yōu)勢(shì)：企業(yè)發(fā)展所需的所有土地和廠房，以及原片貿(mào)易碼頭和倉(cāng)庫(kù)，均為銀通玻璃自有。選址得當(dāng)，規(guī)劃超前，布局合理，適合和滿足銀通玻璃持續(xù)經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)足發(fā)展的需要。
　　
　　人和優(yōu)勢(shì)：企業(yè)歷經(jīng)二十余年的發(fā)展，自培自育，擁有大批行業(yè)優(yōu)異管理和技術(shù)人才，他們?yōu)殂y通玻璃創(chuàng)造財(cái)富，也是銀通玻璃的寶貴財(cái)富；風(fēng)雨同舟，一路同行，共同成長(zhǎng)的廣大國(guó)內(nèi)外客戶，他們是銀通玻璃的人脈和財(cái)脈，也是銀通玻璃較重要的珍貴資源。
　　
　　技術(shù)優(yōu)勢(shì)：“銀通玻璃——與世界技術(shù)同步！”，這不是一句空泛無(wú)力的口號(hào)，而是一種嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的實(shí)踐。銀通玻璃配置了目前世界上較先進(jìn)的意大利、德國(guó)、芬蘭玻璃深加工機(jī)器設(shè)備、生產(chǎn)線及與之配套的龐大物流運(yùn)輸能力，能加工3～19mm不同厚度、不同規(guī)格、不同形狀之各種玻璃，可完成切割、水切割、磨邊、鉆孔、車花、絲印、輥印、噴油、噴砂、蒙砂、平鋼化、彎鋼化、熱彎、熱浸、夾膠、中空等各種玻璃深加工工藝，可滿足不同客戶、不同工藝之生產(chǎn)加工要求。

　　營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：銀通公司擁有大批營(yíng)銷精英，著力于全部國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的縱深拓展，現(xiàn)年加工玻璃量達(dá)400余萬(wàn)㎡，6萬(wàn)余噸，除積較占領(lǐng)覆蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷歐、美、東南亞各地，產(chǎn)值高達(dá)6000萬(wàn)美元。在建筑、家具、家用電器玻璃深加工方面，更是以經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)精湛著稱，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、雄厚的加工實(shí)力、良好的售后服務(wù)，被全部國(guó)內(nèi)客戶廣泛稱道。
　　
　　文化優(yōu)勢(shì)：銀通公司堅(jiān)持以人為本，視人才為財(cái)富，視創(chuàng)造為天職，視奉獻(xiàn)為義務(wù)，視共享為理想，注重創(chuàng)新管理理念，勇于承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任，不斷拓深企業(yè)文化內(nèi)涵，全廠推行“7S”管理，一體執(zhí)行質(zhì)量與環(huán)境管理體系，努力以持續(xù)改善流程、降低不良、預(yù)防污染、提升品質(zhì)、節(jié)能降耗、非常大程度滿足客戶要求為己任，先后順利通過(guò)ISO9001：2008質(zhì)量管理體系、ISO14001：2004環(huán)境管理體系、QC080000：2005有害物質(zhì)過(guò)程管理體系的全部認(rèn)證，秉承“團(tuán)結(jié)、創(chuàng)造、奉獻(xiàn)、共享”的銀通精力，營(yíng)造了濃厚和諧的企業(yè)文化氛圍。公司設(shè)有培訓(xùn)室、放映廳、圖書館、籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、乒乓球場(chǎng)等娛樂(lè)設(shè)施，豐富員工業(yè)余生活；通過(guò)文化期刊、生日宴會(huì)、文藝表演等企業(yè)文化傳播方式，提升員工素養(yǎng)和品味，讓員工以廠為家，愛(ài)廠如家。
　　
　　記者：您覺(jué)得中國(guó)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)有什么區(qū)別？您是怎么看待這兩個(gè)市場(chǎng)的？
　　
　　周經(jīng)理：全部市場(chǎng)，開發(fā)的周期長(zhǎng)，投入大，確認(rèn)難，風(fēng)險(xiǎn)高。但只要得到客戶認(rèn)可，那就會(huì)所有的努力不會(huì)白費(fèi)，后續(xù)會(huì)有穩(wěn)定的批量訂單、長(zhǎng)期的合作和豐厚的回報(bào)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，雖然相對(duì)容易開發(fā)和風(fēng)險(xiǎn)較低，但價(jià)格過(guò)于透明，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激列，商機(jī)瞬息萬(wàn)變，如果不能一直保持自己的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，就會(huì)面臨被客戶淘汰和重新洗牌，很難做到有長(zhǎng)久的合作，所以必須不斷尋求新的客源和訂單。
　　
　　在市場(chǎng)的選擇上，銀通玻璃一直堅(jiān)持全部國(guó)內(nèi)市場(chǎng)兩手都要抓，兩手都要硬。以全部市場(chǎng)客戶的穩(wěn)定，來(lái)彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)場(chǎng)的變化與波動(dòng)，形成雙向互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)共贏。
　　
　　記者：我們了解到銀通每年都會(huì)去參加一些行業(yè)展會(huì)，那我們通常會(huì)去參加行業(yè)內(nèi)的那些展會(huì)呢？收獲怎么樣？
　　
　　周經(jīng)理：國(guó)內(nèi)的如東莞厚街家具材料展、深圳觸屏展、上海材料展、廣州材料展，全部的如德國(guó)科隆展等，都是銀通玻璃常態(tài)參加的展會(huì)。每次展中展后，都會(huì)給我們帶來(lái)驚喜。特別是東莞的一些展會(huì)，總會(huì)有很多國(guó)內(nèi)外客戶，慕名而來(lái)，要求參觀工廠和商務(wù)洽談。

　　
　　銀通展廳

　　記者：那您對(duì)中玻網(wǎng)及電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)推廣有什么看法呢？
　　
　　周經(jīng)理：中玻網(wǎng)，與銀通十余年相依相伴，一路同行，見(jiàn)證銀通玻璃的成長(zhǎng)，記錄銀通玻璃的發(fā)展，是助力銀通玻璃的推手，是銀通玻璃較好的戰(zhàn)略合作伙伴。我們看好這個(gè)平臺(tái)，看重這個(gè)平臺(tái)，珍惜這個(gè)平臺(tái)。2015年，讓我們繼續(xù)接力同行，走得更快，行得更穩(wěn)，做得更好！
　　
　　新形勢(shì)，新營(yíng)銷，電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)推廣，是我們銀通玻璃一直很看好的營(yíng)銷方式，也是目前正在注重縱深拓展的營(yíng)銷平臺(tái)和內(nèi)部大力推廣的營(yíng)銷手段。在以后的合作中，銀通玻璃還會(huì)同中玻網(wǎng)合作，在手機(jī)網(wǎng)絡(luò)搜索、微網(wǎng)站推廣方面，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式，做出更多更好的有效嘗試。

　　銀通管理部經(jīng)理周衛(wèi)華和業(yè)務(wù)主任李小姐與中玻網(wǎng)合影