【中玻網】據統計，2014年拉丁美洲光伏市場裝機量達625兆瓦，較2013年上漲370%，是大部分國家發展較好快的地區。圖為位于玻利維亞北部潘多省自治地方行政處科維哈的一座光伏發電站。
　　
　　銷售量占大部分國家份額的60%，中國無疑是光伏制造的大國。不過，在國內產能不斷增長的同時，來自歐盟和美國等方面的圍堵和排擠也在升溫。面對競爭壓力，中國光伏企業如何避免“增量不增利”？
　　
　　在著力開發國內市場的同時，拉美市場進入中國光伏企業的視線。根據美國市場研究機構的報告，2014年拉美光伏市場裝機量達625兆瓦，較2013年上漲370%，已成為大部分國家發展較好快的地區。對中國光伏企業來說，拉美市場機遇與挑戰并存。
　　
　　依靠良好品質，中企贏得知名度和競爭力
　　
　　由于日照時間長，拉美被稱為世界上較好適宜發展光伏的地區之一。以巴西為例，每年陽光燦爛的日子超過280天。盡管如此，由于傳統能源豐富，“皇帝的女兒不愁嫁”，光伏在拉美的發展一度相當緩慢。然而情況在較好近幾年發生了變化。
　　
　　在智利，過去7年間，電價已經翻倍，據推測，未來7年內可能還將上漲30%；在巴西，由于遭遇80多年不遇的干旱，水庫干涸，占發電量70%的水電供應困難，各大城市紛紛停水停電，甚至不得不到鄰國阿根廷去買電救急。
　　
　　“由于經濟增長迅速，對電力需求持續增長，拉美許多國家出現不同程度的電力缺口。太陽能光伏發電的成本同傳統能源相比，具備非常強的競爭力，所以許多國家都已經開始大力支持太陽能的發展。”英利光伏電力投入資金集團總經理耿浩說。
　　
　　拉丁美洲的光伏發電由此進入加速期。根據美國市場研究機構一份名為《2014年第四季度拉丁美洲光伏戰略書》的報告，2014年拉美光伏裝機量增長較好快的三個國家是智利、墨西哥和巴西。其中智利裝機量占拉美市場的3/4還多，僅第四季度裝機量就達到2013年拉美整體裝機量的兩倍。墨西哥和巴西的新增裝機量分別為67兆瓦和21兆瓦。
　　
　　在加速發展的光伏市場中，不難看到中國企業的身影：
　　
　　2012年，中國民營光伏企業天華陽光與智利有關公司簽署協議，投入資金建設300兆瓦太陽能光伏電站項目，該項目是中國和智利在新能源領域的初次投入資金項目；2012年，英利光伏公司收獲來自秘魯的訂單，組件供貨量達到40兆瓦；2014年，英利贊助巴西世界杯，“中國英利·光伏入戶”的廣告出現在世界杯球場，他們還為世界杯球場之一伯南布哥競技場提供太陽能供電支持，滿足伯南布哥競技場30%的用電需求，年發電量可達150萬度，相當于6.6萬個巴西人全年的用電量……
　　
　　在良好的品質和成功的營銷等因素作用下，中國企業在拉美地區光伏市場的知名度和競爭力逐步增強。“許多企業都慕名前來咨詢，我們據此成功拿下北非的大型項目。”耿浩說。
　　
　　塞爾吉奧是巴西一家太陽能項目開發公司總裁，他在去年參與巴西聯邦相關部門的光伏項目招標并中標30兆瓦的項目，下一步他希望選擇一家中國企業合作，“中國企業在太陽能電池板生產方面非常有競爭力”。
　　
　　與國外企業同臺競技，打鐵還需自身硬
　　
　　盡管如此，與一些歐美知名光伏企業來說，中國企業在拉美光伏市場上的存在感還有待加強。有統計顯示，在拉美的十大太陽能開發商中，排名榜首的是一家意大利公司，第二第三名分別來自意大利和美國，這前三家公司幾乎包攬了智利的多數太陽能項目。
　　
　　去年10月31日，巴西聯邦相關部門初次舉行大型地面光伏電站項目招標，被認為是巴西光伏發展史上的里程碑。在這一天，巴西國家電力能源機構（ANEEL）簽訂了31個共計約1吉瓦的光伏項目，巴西相關部門表示今后將保持太陽能電站項目招標的常態化，未來5年總額將達到5—8吉瓦。但是，在這31個項目中，西班牙企業拿了14個，意大利企業拿走7個，而中國企業則沒有參與投標。
　　
　　為什么不參與投標？對于拉美的光伏市場，中國企業持謹慎態度的原因之一是光伏電價。以上面所說的較好近一次巴西相關部門的拍賣中標價格為例，較好終的電價僅為每兆瓦時220雷亞爾（1美元約合2.6雷亞爾），加上近期巴西貨幣大幅貶值，其價格甚至低于全部平均水平。
　　
　　“有些中國企業一算賬發現，按照目前匯率每兆瓦時電價不到600元金額，合下來每度電只有5毛多金額，低于國內的電價水平。而巴西相關光伏設備全靠進口，建設成本會遠高于中國，里外里算下來，中國企業在巴西搞光伏投入資金回報率不高。”巴西酉星能源公司總經理蔡繼續說，考慮到巴西相關部門已逐漸放開電價控制機制，今后拍賣的電價將逐步提高，長遠來看光伏發電的投入資金回報率將不斷增高。
　　
　　融入資金也是個問題。對企業來說，巴西國家發展戰略銀行提供的6%低息貸款很誘人，“但是低息貸款使用的前提是項目所采用的組件達到一定的本地化率，巴西國家發展戰略銀行有一份很詳細的規劃，要求企業在未來幾年逐年推進本地化，對于中國企業來說，只進來賣組件是做不長久的，必須逐步本地化”。比亞迪巴西公司負責人李鐵說。
　　
　　在李鐵看來，本地化企業將更多地影響中國企業，“歐美企業目前大多專注于光伏項目的開發和運營。銀行要求他們買本地化組件，他們就會要求他們的合作方，也就是位于產業鏈下游的設備提供方在巴西設廠。中國企業主要供應太陽能電池需要的各種設備和太陽能板，正是位于產業鏈下游。如果長期只停留在此，不僅投入資金大、風險大，而且沒有話語權，所以應該逐步進入產業鏈上游，參與到項目的運營中去”。
　　
　　意識到這一點，比亞迪和英利正在考慮轉型或是本地化生產。“我們希望從單純的設備供應轉變為整體方案解決商，與歐美企業的合作會越來越緊密，越來越多元化。”耿浩說。而目前在巴西排名前四的國家電網巴西公司，也有意進入太陽能發電市場，由于該公司擁有成功運營電網的經驗，將在未來成為實力強勁的競爭者。
　　
　　據美國市場研究機構的報告預測，2015年拉美地區的光伏裝機量將達到2.1吉瓦。對中國企業來說，隨著拉美各國相關優惠政策出臺以及光伏項目建設成本的逐漸降低，充滿挑戰的拉美光伏市場將同樣蘊含著無限機遇。