【中玻網】中國汽車貼膜市場一直被業內較度看好，主要理由是中國已經進入汽車消費時代。不管是新車，還是和汽車有關的消費者，已經成為商家的寵兒。但是，汽車貼膜市場仍像初春的草地，雖有零星的嫩芽，但大地仍舊斑駁暴露。市場興奮度低，大家都感覺有點無處發力、生意難做。然而其中的原因是什么呢?今年就著這個問題，帶您一起分析汽車貼膜行業存在的問題以及應對的措施。
　　
　　汽車貼膜市場目前仍是價值增值型市場，而不是需求必須型市場，隨著同業競爭越來越激烈，蛋糕未做大，但吃蛋糕的已經人滿為患;然后，經商手法被研究、模仿，被學術所透析，完全同質化;較后，行業沒有代表性品牌，消費者對整個行業品牌認知十分模糊。
　　
　　那代理商、經銷商如何經營好汽車貼膜產品呢?大致有以下兩個方面
　　
　　記得前一段時間有名電影明星章子怡在接受電視臺專訪時提到，“在演藝圈，知名度是較較重要的。”不僅僅是演藝圈，在汽車電子行業，知名度也是同等重要。在信息經濟時代，知名度就是永不枯竭的金礦
　　
　　同樣，在今天的過度營銷時代，客戶資源較重要，這個客戶既指消費者，也指經銷商。就是想盡辦法，擴大你的店鋪的客戶數量，并且開拓新客戶，留住老客戶。正像行業里的一句流行語：圈子有多大，生意就有多大。
　　
　　有相關人士認為：汽車后裝市場店鋪的發展，必然會走向一站式發展的道路。并歸結于兩種具體的店鋪，靠前種是大型一站式車業服務店鋪，第二種是小型車業服務店鋪，它們的面積一般都在500平方米以下。大型一站式店鋪主要依靠有經驗分組清晰、服務項目齊全、質量有所保障、休息條件好等多方面優勢吸引客戶，所以經營管理的要點是：停車行車方便、基本裝修條件好、人員穩定、技術穩定、商品齊全、必須具備核心項目技術。運用良好的洗車服務流程，聚集足夠的客戶。
　　
　　有了規模以上的客戶基數，其他有經驗項目用以提高贏利能力。只要對客戶服務良好，客戶資源管理得當，讓客戶到你那走順腿了，生意就無窮無盡。也只有搭上汽車后裝店鋪的平臺，汽車貼膜產品才可以成為高等創利項目。
　　
　　家電業連鎖賣場給我們很多啟示，國美原來只經營彩電，蘇寧只經營空調，逐步發展到經營全3C類產品，從大家電到手機，從小家電到剔須刀，從數碼相機到廚房電器，應有盡有，只有達到足夠大的客戶群基數，才能持續創利，做大做強。
　　
　　了解市場主動出擊打好市場品牌公關牌
　　
　　品牌是什么?品牌的英文單詞Brand。以前人們用這種方式來標記家畜等需要與其他人相區別的私有財產。現代社會，品牌和品牌營銷是商品生產者用以實現競爭差異化，滿足消費者的物質與情感需求，并獲得更有利的市場競爭地位的核心手段。
　　
　　中國汽車后市場發展到今天，品牌、產品魚龍混雜，據統計大小廠家成千上萬，價格一天一個樣，產品宣傳一個比一個好，對市場的承諾隨口就來，搞得商家店家無所適從，心里七上八下，什么才是我們經銷商、4S店和零售店可以信賴的?較終一定是品牌。
　　
　　前面說過，汽車影音產品目前仍是價值增值型產品，而不是需求必須型產品，必須通過廠、商、媒體的精心培育，深入挖掘潛在客戶，擴大行業影響力，才能逐步轉化成準剛性需求市場。拋開廣告、促銷等擴大影響力的方法不談，我覺得可以采取一些創新的方法，主動出擊，創造口碑。
　　
　　小區推廣：隨著房地產業的深刻變革，成熟的小區已經逐步成為市民生活、消費、交往的主要聚集地。因此，廠商可以利用周末時間在目標小區內開展汽車影音產品的展示和促銷活動。擺出多款精美、時尚，甚至出位的改裝車，讓居民試聽試用美妙的汽車電子產品。這樣，讓汽車貼膜產品走出行業的小天地，讓真實的終端消費者了解、認知直至喜歡和購買。
　　
　　當更多的消費者知道汽車貼膜產品，并形成口碑，我們才能創造更多的消費需求。
　　
　　形象店周末促銷，引入有經驗的女性導購員。汽車貼膜行業與家電有類似的特點，一是品牌眾多，競爭激烈;二是幾千元的產品對中國消費者的購買力而言仍是大綜消費范疇。所以，一個有技術背景的、有親和力的導購員對消費者下定購買決心是非常有意義的。當然，目前汽車電子單店銷量可能還不足以支撐導購員的費用，但是不是可以采取周末促銷的方式，而且可以培訓形象氣質較好的女性，香車女性是這個行業的特別之處，將此促銷形式常態化，吸引消費者的注意，并較終擴大銷量。
　　
　　汽車貼膜市場是朝陽一般的行業，市場前景廣闊，但也很不規范，仍需業內同行團結一致，共克時艱。我們相信，“山再高，高不過頭，路再遠,遠不過足跡”，讓我們一道為汽車后裝市場的美好未來努力奮進!