與此同時，貨物市場的場外運作正在改變現貨企業的生存法則，中友信德總經理周兵舉例說，曾經有一個出口龍頭企業，在傳統的資源優勢和經營模式中一直過得還不錯，對貨物運作毫不熱衷。“不久前他主動找到我們，原因是幾個中小出口企業，每一家價格都比他低二三十元，而他自信自己的成本是較低的，對此十分不解。我告訴他，這些企業的貨在我們這里拿，這些企業的拿貨價比他的價格還要再低二十元左右。我將我們和中小企業合作案例給他分析后，他很果斷地表示要加入貨物市場。”
　　
　　隨著投入資金公司對貨物市場匹配業務的發現以及貨物公司風險子公司的發展，單純的盤面套保已經不是玻璃生產企業利用貨物工具的途徑。
　　
　　上海筑金投入資金有限公司副總經理李尤慶告訴記者，目前公司和玻璃企業的合作有倉單業務、保值、融入資金以及市場分析及操盤等項目。
　　
　　在缺少現貨保護情況下，在到期交割時以盤面價格平倉不利時，貨物投入資金機構面臨一定出貨和接貨風險。在玻璃貨物全廠庫交割制度下，貨物投入資金機構成了這些廠家的客戶。“在倉單業務上，我們和玻璃企業有很多合作空間。另外，在交割品標準區間內，交割買方接到的貨面臨質量不統一問題，這些也可以交給我們，我們有足夠的資源調配去處理這部分接貨風險。甚至，在部分企業有套期保值需求但流動資金不足時，我們還能提供資金支持，銀行信貸對黑色產業鏈已經一體收緊，而作為投入資金機構，我們能在短期籌集大量資金。當然如果盈利的話我們會談分成，一般采取一單一議的方式。”李尤慶告訴記者，公司已經用自有資金和企業開始合作套保，即所謂的“跟投”。
　　
　　在“跟投”過程中，投入資金公司利用自身有經驗優勢幫助企業進行行情分析，選擇較佳入場和出場時機，從而取得更加準確和優化的套保效果。現貨企業在機構和投入資金資金的支持下更加放心和積較，投入資金公司的這部分利潤則主要體現在盈利分成上。
　　
　　甚至，部分投入資金公司已經開始謀劃和現貨企業共同組建倉儲運營部門或公司，雙方或以股權形式進行合作。
　　
　　與此同時，中國貨物業協會日前發布了修訂后的《貨物公司設立子公司開展以風險管理服務為主的業務試點工作指引》，在貨物公司風險子公司業務范圍中增加了做市業務，同時鼓勵業務創新。
　　
　　“截至今年上半年，全國約20家貨物公司成立了風險子公司。這20家公司，注冊資本額合計約20億元，資本總額50億元，截至目前，業務收入已經達到73億元。”弘業資本管理有限公司副總經理吳鏗基表示，“風險子公司業務開展整體很順利，對于五項主要業務，市場需求很大，反響很熱烈，各項創新也都有打破。”
　　
　　期現結合之路有多遠
　　
　　在效率就是生命力的市場法則下，在產能過剩的土行業和投入資金機構的碰撞中，一些轉型的火花逐漸迸發。
　　
　　與行政限產不同，資金投入資金機構對過剩行業轉型的參與和推動，邏輯并不在于讓行業整體維持平均利潤水平，而是讓管理思維超前的企業更加，擴大對市場份額的占有，加速對管理、生產技術落后企業的淘汰�？陀^上，也只有經營思維超前的企業，才接受嘗試之前未接觸過的經營模式。
　　
　　“傳統現貨商一般按照生產、經營、成本及銷售模式來看問題，這和運用資金工具的企業看問題的角度不太一樣。”一投入資金機構負責人稱，即使是運用資金工具的企業，其層次也有差別。
　　
　　“如果企業只是沉浸在傳統的制造業經營模式中，一旦出現運用資金工具的對手，比如我們，因為我的出貨價比市場更便宜，如果量足夠大，依靠傳統模式經營的現貨企業基本無法抵擋。”他說，而隨著玻璃貨物價格發現功能的完善，市場出現定價偏差的機會也在減少，利用基差偏離套利的人會越來越少，部分長期依靠此模式盈利的現貨企業也將不得不在投入資金思路上加以完善。
　　
　　據了解，玻璃貨物2012年12月3日上市以來的運行經歷了兩個階段；一是從上市到去年四季度，日均交易量達190萬手，較高在480萬手；之后，成交量出現回落，去年四季度到今年上半年，日均交易量至50萬手以下，在玻璃貨物基準價地區調整之后，9月份日均交易量恢復至100萬手以上。
　　
　　上述投入資金人士稱，這在一定程度上是玻璃貨物博弈者趨于成熟的表現，隨著市場定價錯誤的不斷減少，原來市場上針對這一機會進行套利的方法失效了。投入資金具有很強的迷惑性和操作上的復雜性，企業在運用的時候要和有經驗機構有很好的溝通。“貨物投入資金的迷惑性在于，不有經驗的人，當用一種自己不知道是正確還是錯誤的方法掙到錢的時候，有一天你會為他的錯誤付出代價。而復雜性則在于和現貨系統的整合，其難度超乎一般人的想象。”他說，他所知道的國內一家現貨企業高層初步完成期現整合耗時四年。“四年時間中，這個現企高層天天混跡于投入資金圈，和國內比較優異的投入資金相關人士在一起去整合自己的現貨經營隊伍。在這個過程中，反復出現過各種挫折。到今天，他的銷售額每年在480億元，而傳統貿易時期的利潤只有2億元左右。到這個地步，可能很多人說已經相當不多了。但這位高層說，這條路自己才走了一半，他需要用更長的時間，完全的把整個公司轉變成一種期現結合，或者說以資金工具操作為主的企業。”
　　
　　伴隨著企業對貨物市場應用高層度不斷加大，消息人士稱，在玻璃貨物市場上，交易單位在跨品種升貼水設置、廠庫增設等方面也在醞釀新政策，給企業參與提供便利。