3月23日，由《電子商務世界》雜志主辦，中國互聯網新聞中心、中國互聯網協會寬帶P2P應用推進聯盟、韓國電子商務協會支持，聯想陽光服務協辦的“靠前屆中小企業電子商務應用發展大會”在北京世紀金源大飯店召開。本次大會是在成功籌備了“2005年中國行業電子商務網站靠前00暨電子商務應用中小企業500強”評選工作基礎上舉辦的。

以下為中玻網董事長毛吉成先生的精彩演講:

    尊敬的各位領導、各位來賓，大家下午好。非常榮幸能夠參加這次《電子商務世界》舉辦的靠前屆中小企業電子商務應用發展大會，感謝主辦方、感謝相關人士對中國建材網的厚愛。中國建材網榮獲2005年度中國電子商務行業網站百強，以及建材行業較有投入資金價值獎，在座的有很多都是行業網站的老總，雖然在行業里有阿里巴巴、有慧聰網這些巨頭，但是我一直以來都非常看好行業網站的發展，從2005年下半年開始一直到現在，包括持續下去。整個行業的垂直網站越來越受到社會和企業的關注。現在春天到了，我們默默付出耕耘，在這里中國建材網絡也許有一些成功的經驗，希望和大家做一些溝通、交流，下面從三個方面做一下介紹：靠前，中國建材網網站的發展概況和發展歷程，第二，網站的發展目標及規劃，第三中國建材網的競爭優勢。

    中國建材網域名是

    可能在座的很多都有裝修的經歷，我們在買裝修材料的時候，都會看一看、比較一下。根據數據分析，在整個中國各大城市里有影響力的建材市場大概有800多家建材家居有經驗市場，這是中國建材網發展第二步要做的工作。我們會和這些要點建材市場建立起密切的聯系，達成雙贏的合作。第三點，把中國建材網打造成建材行業里的主流媒體。中國建材網目前已經和建材行業的雜志、報刊，和《中國建材報》都有已經緊密的合作。為了打造這個主流媒體會進一步密切中國建材網和我們客戶的關系。所有的行業網站都會面臨著同樣的問題，怎樣和你的客戶拉近距離，我們會有一個措施，大家也可以做一個參考。建材行業是非常傳統的行業，也是用戶基數非常大的行業。我們會在企業里設立很多的通訊員制度，建材行業相對來說比較傳統一些，對網絡的依賴性各方面不是特別強。但是對一些刊物、關于自身企業的報道非常關注。設立通訊員制度可以密切網站和企業客戶之間的關系。

    要點講一下中國建材網的競爭優勢，靠前點積累。從98年開始涉足研究行業垂直網站。結果我們手里有很多行業垂直網站，我們跟較早那批行業網站是合作的關系，包括參與運營、技術投入。涉及的行業有紡織、機電、五金、汽配、教育等很多行業，這樣的積累使得我們在運作上非常得心應手，不管是技術的積累、市場上的積累還是客戶管理上的積累。第二點我們有一個軟件“建材一點通”，這是一個IE的工具條，是去年11月份開發出來的。將近15000的裝機量，每個月有3000臺的裝機量。我們是專門定位在為建材行業服務的工具欄。第三點，情報數據采集分析系統，是從九幾年開始做研發，從海量數據里把有價值的信息提煉出來，我們從去年開始實行15es計劃。什么意思呢？在座有很多行業網站，你們去你們的網站搜索產品，會有很多企業列出來。其實很多都是不符合的客戶，利用我們的情報數據采集、分析系統在15分鐘之內就知道這些跟進的目標站點里有哪些數據發生變化，包括在這15分鐘內有哪些新增加的客戶。在15分鐘之內我們會E—mail或者是短信通知。這一點我們的行業網站可以做一下借鑒。在15分鐘里活躍的客戶是這個行業里較活躍的客戶。第四點，行業搜索，像行業搜索跟google、百度的搜索有非常大的區別，非常大的區別是相關性的處理。如果搜索“櫥柜”的話會出來非常多的信息，一條條地看費時費力，在有經驗的搜索里如果搜索的話出來的是具體櫥柜產品的介紹、板材、什么顏色、什么款式。這個搜索也是行業網站的發展趨勢。第五點，也是所有行業網站的共性，要把我們的行業網站真實做成功的話較主要的一點是有經驗，要非常深入地了解這個行業。

   時間的關系，我剛才講的大家如果感興趣的話，我們再做交流。較后祝所有的朋友身體健康、事業順利。謝謝大家。