【中玻網】利用家庭植物工廠，未來城市家庭的蔬菜可以在電視背景墻里種植，而且一年四季不斷供。這個看起來不可思議的場景，因為河北奧玻集團“LED轉光自然玻璃”的問世而正在成為現實。
　　
　　在玻璃市場庫存高企以及在紅海競爭中廝殺一片的慘淡當下，奧玻集團獨辟蹊徑“殺”入一個完全不同于傳統玻璃的領域，其不按常理出牌的打法迅速引起了業內外的好奇。“干別人干不了的，賣別人沒有賣的。”奧玻集團董事長王保安這句話聽起來很“霸氣”，卻正是奧玻在短短8年時間里做到資產逾20億元的經營秘訣。
　　
　　讓人們吃上健康的菜
　　
　　近幾年，食品安全事故頻發，蘇丹紅、三聚菁胺、避孕黃瓜等無一不讓人們對飲食健康憂心忡忡。而這也引發了王保安要開發一種玻璃來生產健康菜的思考：“現在很多菜都不健康，主要就是在生產制造環節，如果能在源頭把安全問題控制住就好了，這個方向肯定是沒有錯的。”
　　
　　下定決心后，王保安馬上開始行動。他們到處去尋找這種高科技技術，在國內外找了十幾家科研院校，較后終于鎖定了天津理工大學材料學院，這個院正在研發“LED轉光自然技術”，但院校起初并不知道這種技術能用到什么上面，王保安和他們一溝通，雙方當即拍板合作，決定把這項技術運用到玻璃上來，在王保安的規劃和統籌下，“LED轉光自然玻璃”很快從技術變成了成品。
　　
　　據了解，普通光線透過“LED轉光自然玻璃”能被轉化為植物“喜歡”、害蟲“討厭”的光線，使植物的生長速度和成活率提高50%以上，并節約能源60%以上，植物不需噴灑農藥就能免受病蟲害的侵擾。同時，這種玻璃還可應用在太空領域、艦艇上、沙漠中，與無土栽培技術結合，讓長期遠離陸地的人員吃上新鮮蔬菜。目前，該產品已獲得9項國家專利認證，填補了國內LED轉光自然玻璃的空白，使我國擁有了在全部上只有少數國家才掌握的技術。
　　
　　王保安認為，這種玻璃應用較多的實際還是家庭，它可以放在客廳、臥室，可以單獨作為種菜系統，但也可以設計得很漂亮，作為植物墻或者電視背景墻，里面直接用綠植做景觀。他給自己算了一筆賬，一般一套1米長、2米高、60公分寬的“LED轉光自然玻璃”系統，可以種4層菜，每20天就能長一茬菜，不受季節限制，一家四口人都夠吃，一次性成本大約在8000元~10000元。這個價格一般普通家庭都能承受。
　　
　　為了推廣這個新產品，奧玻完全改變了以往傳統玻璃從設計院到玻璃企業到開發商的營銷模式，而直接和全國各大超市合作，顧客能直接在超市里進行體驗，同時奧玻還專門開發了網購平臺，并配備了專門的售后培訓人員對顧客進行指導培訓。
　　
　　據王保安介紹，由于看好其市場前景，目前，已有不少代理商找上門來要求做地方代理。
　　
　　不走別人走過的路
　　
　　從揣著500塊錢買了輛舊三輪車賣玻璃，到現在企業總產值逾20個億，河北漢子王保安的創業故事頗值得研究。
　　
　　別人的玻璃一平方米只能賣到50元錢，王保安卻要想辦法賣到500元錢。在過去8年的玻璃生涯里，王保安的這個生意理念從未改變過。而要實現這個目標就得使產品一直在行業內優異，提高產品的附加值，實行差異化競爭，并用的團隊來把產品銷售好。
　　
　　從2005年開始，奧玻有了自己的工廠，王保安當時就直接避開了傳統玻璃的競爭，而主攻中空節能玻璃和藝術玻璃；2009年上了河北省靠前條離線Low-E鍍膜玻璃生產線；2012年首期投入資金8個億開發LED轉光自然玻璃。從中可以看出，奧玻一直在環保節能產品上進行耕耘。“我掌握了國家的政策方向，那時，國家就在倡導綠色環保，要對玻璃產業進行轉型升級。”王保安說，他很早就提出了“低碳時代，節能先鋒”的口號，他認為只有掌握了大方向才能可持續發展。
　　
　　但要把口號變為現實，是需要付出成本代價的，而奧玻從不吝嗇。在奧玻所在地的邯鄲高新區，外面不允許排水，奧玻就琢磨著通過循環利用工業水來解決，他們花了不少錢購置純水和凈水系統、沉淀水系統等設備。在過去節能環保意識還并未被行業廣泛認可的年代，奧玻的這些投入資金被認為很傻。然而，先知者往往會被重要地位垂青。近兩年來，節能環保之風儼然舉國共識，奧玻也借著這股東風往前沖得很快。
　　
　　“我的產品質量好，設備投入大，一般都是較高配備的設備。要想占領市場，要么投死，要么餓死，我寧可投死，也不餓死。”王保安對記者說，如果不投死，就能迎來較好發展。
　　
　　除了牢牢把握環保趨勢外，奧玻也開發了一系列高科技玻璃，比如抗沖擊的安全玻璃、影視高科技玻璃、觸摸玻璃等。“我的產品附加值都很高。因為別人干不了，產品缺少，所以價格基本上都是我說了算。”王保安告訴記者，他的抗沖擊玻璃能賣到7000元一平方米，影視高科技玻璃能賣到6000元一平方米，而觸摸玻璃甚至賣到了10000元一平方米。
　　
　　總結奧玻的持續創新動力要素，王保安概括了兩點，一是和大專院校緊密合作，有一批院士領銜的高等團隊，從而保證了能不斷開發新的產品；二是根據市場需求來研發新產品。