【中玻網】原以為今年會比去年更惡劣，但出乎大家意料的是，今年玻璃的整體市場情況要好于去年。尤其是今年七月以來，玻璃市場的持續升溫讓業內看到了希望。在傳統意義上的金九銀十”銷售旺季來臨時，本報記者走訪了建材市場、玻璃企業及業內相關人士，試圖從各個層面來了解玻璃行情。
　　
　　建材市場態勢平緩
　　
　　作為房地產下游的家居建材產品，伴隨著傳統房地產銷售旺季“金九銀十”的開始，往往會打一場“營銷戰”和“價格戰”。那么，對于玻璃行業而言，銷售市場又是怎樣的呢？記者在走訪位于北京東三環十里河附近的家和家美、美聯天地等中低端建材市場以及相對高等的北四環居然之家后發現，盡管已經處于9月下旬，緊鄰“十一”國慶，眾多商家卻選擇了“低調”應對，沒有發現任何有關產品降價的廣告、橫幅，而建材市場本身的活動也并未一體打開。
　　
　　走進美聯天地和家和家美，記者發現，周末的客流量與平日相比并沒有太大改變，商家有關產品的降價信息也只是在原標簽上簡單地作了標注，更有商家沒有打任何標簽，需要消費者詢問才可以得知是否有打折情況。對于衛浴系列來說，采用鋼化玻璃的淋浴房基本上是在原有價格上打5折~7折。“現在選擇這種淋浴房的消費群體在逐漸擴大，這些產品的差價主要體現在五金配件的區別上，與玻璃本身關聯不大。打折活動是這兩天剛剛開始的，十一期間基本上也就是這個價位，不會有更大改變，市場自身有關節日活動的通知都還沒有下來。”美聯天地某衛浴品牌銷售人員提到。而在居然之家的情況也很相似，節日期間，商場會實行8.8折優惠政策，商家則也會推出幾款不參加活動的特價產品。
　　
　　在藝術玻璃方面，市場內的店家基本上是不對產品進行打折的。藝術玻璃的價位根據圖案樣式不同淺雕、深雕等雕刻方式的不同，從幾百元至上千元價位不等，然而高昂的價格卻并沒有趁著節日進行低價銷售。“我們的產品本身成本就比較高了，基本上沒有打折空間，除了跟隨商場活動，自身不會打折的。”郎香名璃的銷售人員說道。
　　
　　而與玻璃產品有著較為緊密聯系的門窗產品降價幅度也并不是很大。在家和家美以及美聯天地，門窗產品更多是在原價上減價100。“我們每個系列的產品包括五金在內都是在原價上降低100。”德國博諾尼門窗銷售人員說道，“但是‘十一’前后我們對購買滿10平方米窗戶的顧客送一套價值380元的五金配件。”而在相對高等的居然之家，一些價格本身在3000元~4000元的產品，通過特價活動能降至1000元左右。
　　
　　消費者品牌意識漸增強
　　
　　“當前，對于玻璃行業來說，品牌因素對于玻璃的銷售、價格定位等方面都有一定影響。以我省為例，省內品牌或者說是非常響亮的品牌，其定位和價格一直處在一線位置。”浙江玻璃協會副秘書長夏衛文說道。
　　
　　而通過對建材市場的走訪，記者也發現品牌吸引力正在消費群體中逐漸產生影響。廠家名稱上標有德國、香港，或者其工藝設備源于外國，又或者是與德國等國家合資的企業，在建材市場內受到了購買者的青睞。而國內品牌產品因為價格上更具優勢也不斷有顧客詳詢。
　　
　　“雖然這家的木窗產品價位相對較高，但是品牌過硬，而且產品選擇性多、生產工藝方面又很先進，還是值得考慮的。”一位正在嘉寶門窗店面內詢問的劉先生說道。記者發現，與一些木窗價格在1500元/平方米以內的品牌相比，這家店的產品基本上在2000元以上，更有高于5000元的產品。“這款平開上懸的鋁包木門窗配備的玻璃是南玻的，售價為5888元，節日的時候會打8.8折。”銷售人員介紹到，“價格高的原因一是因為它應用的是三玻兩中空的玻璃，其中還有一層是Low-E玻璃；二是我們的五金配件都是德國原裝進口的。”隨后，銷售人員還從木材選擇、硬件設備、油漆噴涂等多方面進行了介紹，展示出全部品牌的競爭優勢。
　　
　　這種可靠品牌意識在衛浴領域也屢見不鮮。位于居然之家內的中國十大衛浴品牌之一歐路莎的智能衛浴系列同樣受到消費者的不斷咨詢。“我們的玻璃采用的是性能優異的鋼化玻璃，現在活動期間的特價產品可以降低4000元左右。”銷售人員說道。除了搶占品牌優勢，歐路莎還通過微信、官網、門戶網站等方式的結合舉辦抽取獎項活動，給顧客以全新體驗。
　　
　　“對于浮法玻璃而言，品牌所產生的影響不大，因為其在較后的應用過程中還要進行深加工。但對于玻璃深加工而言，所產生的效應就比較廣泛，同時這也是終端客戶所要點關注的。在玻璃下游企業選用玻璃時，對品牌會有一定的重視。”廣東玻璃協會秘書長黃少塔說道。