【中玻網】我們較重要的經驗就是堅持套保原則，現貨價比成本高、貨物價再比現貨價高就賣出保值，基差大于持倉成本也賣出保值，竟取得了意想不到的效果。
　　
　　德金玻璃有限公司總經理樊建祥沒有想到，不到一年時間，公司只有三個人的貨物團隊通過貨物交易操作，實現了利潤1500萬元。而在此前，他們還是貨物交易業務比較陌生的門外漢。
　　
　　“1500萬元，如果賣玻璃的話，要辛辛苦苦賣上兩個月時間，賣掉15萬噸玻璃。”樊建祥告訴記者，通過操作貨物，讓他們以旺季的價格賣出了淡季的玻璃，有效地規避了風險，促進了玻璃的銷售。資金的有效獲取，對德金玻璃投入資金數億元運作的德盛玻璃深加工科技園也起到了較好的推動，而該項目正是德金玻璃從傳統向深加工玻璃轉型的大手筆。
　　
　　產能過剩背景下貨物崛起
　　
　　據鄭州商品交易單位提供的數據，玻璃貨物自2012年12月3日上市以來，日均成交225.6萬手，在國內31個商品貨物品種中位居第3名。截止到今年7月31日，參與玻璃貨物交易的法人客戶已經達到1706戶，中小投入資金者230073戶。其中法人客戶交易量734.3萬手，占2.2％，法人客戶持倉量860.7萬手，占9.3％。玻璃貨物迅速成為了國內貨物市場的明星品種。
　　
　　而與此形成對比的是，玻璃產業產能嚴重過剩，發展面臨困境。根據中國建筑玻璃與工業玻璃協會統計，2012年平板玻璃行業產能為12億重量箱，實際產量7.6億重量箱，產銷率98.9％，產能利用率僅為63.3％。
　　
　　其中，平板玻璃行業結構不合理情況較為突出。從技術結構看，“節能減排”存在差距。我國浮法玻璃能耗為7500～5600KJ/kg，比全部先進水平偏高約20％左右，如按照同等質量和相同規模熔窯相比較，差距更為明顯。從產品結構看，普通浮法玻璃過剩，優異浮法比率偏低，僅為35％；在二次加工的數量和高層度上均有非常大差距，玻璃深加工率僅為40％，而世界平均水平約55％，發達國家達65％~85％。從籌備結構看，產業集中度低。我國玻璃行業總量居世界靠前，但生產過度分散，浮法玻璃企業就有60多家，平均規模只有近千萬重量箱，前十家的集中度僅為60％。讓產能過剩雪上加霜的是，國內新增產能仍然不斷涌現。據了解，今年平板玻璃行業新增產能4932萬重量箱。隨著新增產能的釋放，玻璃行業的競爭愈發激烈，不少企業經營面臨困難。
　　
　　為此，中點經濟工作會議把化解平板玻璃等五大行業產能嚴重過剩矛盾作為今年的工作要點。而玻璃貨物，其在化解產能過剩、促進玻璃產業結構調整與轉型升級中的作用，被人們寄予了希望。
　　
　　貨物助產業化解經營困局
　　
　　為了解玻璃貨物在玻璃企業運行過程中切實起到了何種作用，本報記者對沙河玻璃產業集群進行了調查，而該地也是玻璃貨物上市以來一直比較活躍的區域。
　　
　　實際上，在玻璃貨物上市初期，業內對于貨物對現貨價格的指導作用一直持保留態度，大多認為“期現”是兩張皮。不過，在運行一段時間后，這個狀況有了非常大改觀。往年春節前后通常是玻璃市場的淡季，價格低迷，銷路不暢。今年這一時期，受城鎮化政策影響，玻璃貨物價格出現快速上漲。受此提振，現貨價格企穩上漲，經銷商拿貨意愿增強，銷售情況出現明顯好轉。河北正大玻璃有限公司副總經理龐溥軍告訴記者：“如果沒有玻璃貨物，春節前后現貨價格會跌得更多，玻璃貨物平抑了市場價格的波動。”調查過程中，不少企業表示，企業每天在報價的時候，都會參考當天貨物市場的價格變動情況。
　　
　　德金玻璃有限公司也是沙河本地受益非常大的企業之一。玻璃貨物上市后，德金公司積較參與，其在套保利潤及倉單融入資金上，都取得了不錯的效果。“我們較重要的經驗就是堅持套保原則，現貨價比成本高、貨物價再比現貨價高就賣出保值，基差大于持倉成本也賣出保值，竟取得了意想不到的效果。”樊建祥笑著打了個比喻，“紅薯出來沒想到這么大。”
　　
　　而通過倉單融入資金，更是有效提高了德金公司的資金使用效率。據介紹，今年4月，一個客戶注冊倉單140張，注冊成功后辦理倉單沖抵保證金業務，共充抵資金280萬元左右，成功解決了貨源和資金問題。在4月賣出保值建倉140手，隨著房地產調控政策的持續，玻璃貨物價格跌至玻璃生產成本價格附近，客戶平倉后套保盈利約56萬元。
　　
　　在調查中企業也反映，在產能過剩、銷售清淡的情況下，通過貨物市場注冊倉單進行賣出成為玻璃企業新的銷售渠道。