親愛的客戶朋友：
　　
　　您們好！
　　
　　我是佛山市順德區博裕城玻璃機械有限公司的國內銷售負責人黃先生，從事玻璃機械行業已有十幾個年頭。這是我給您寫的一封公開信。當您點擊進入這個信件的頁面的時候，我想，您可能正打算采購玻璃深加工機械設備。在購機之前，我希望您清楚，購機一定要注意以下四點：
　　
　　一、選對機器：
　　
　　玻璃深加工機械的種類和規格越來越多，有些機器的功能還會重疊，這時就會讓人產生疑惑，功能都是一樣的，為什么價格卻相差這么大，甚至的功能還更多。這時您就要想到規格，要想到自己想用它做什么樣的工作，要想到用什么樣的機器才能達到你所需要的加工效果才是主要的。購機之前必須作些調查，以免造成不必要的損失。
　　
　　二、盡量省錢：
　　
　　現在的機器價格相比以前有所下降，但各個廠家同一型號的機器價格有時相差幾萬，造成這個價格差距的因素有很多，比如：選料、工藝、售后、利潤空間等，這時一定要詢問仔細，不一定就實惠，價格高也不一定就質優。
　　
　　三、質量可靠：
　　
　　有很多客戶會有這么一個誤區，認為大廠的機器比小廠的質量要好，我想對您說的是：這話沒錯，但也不全對。大廠相比小廠而言整體技術固然更加成熟，但大廠所涉及的生產面更廣，小廠因為小而只能局限于小范圍內，有一個詞叫做“小而專”。機器的質量好壞不能全憑廠家的規模大小來判斷。
　　
　　四、售后服務：
　　
　　現國內磨邊機生產廠家有近百家之多，客戶購機時首先應選信譽度高和售后服務好的廠家，用起來比較放心，即使在使用中出現一些技術問題，這些廠家也會幫你及時解決的。一般在保修期內除易損件外都是免費的，過保修期適當收取成本費用。如果對已購買的機器設備質量不滿意，還可以更換。如果你認同以上四點的話，那么就請繼續讀下去，相信下面我所講述的內容，一定對你購機有幫助。
　　
　　靠前，您應該怎樣來省錢呢：目前機器價格整體利潤空間不是很大，如果您想單單從價格上通過壓價來降低購機成本，這點很難實現。因為廠家也要生存，所能作出的讓步不大。有些廠家明著是給你讓了很大的利，實際是抓住了客戶的心理，他們回過頭卻在機器上面做文章，要么是對機器偷工減料，要么讓你購買其他也有這種功能但價格便宜的機器，而往往這種機器不是使用壽命短就是加工能力有限，當你反應過來已經晚了，較終得不償失。所以，如果你想真省錢的話，那么，建議您購機之前一定要多去了解機器的性能。這樣的話，您就能少走彎路少不吃虧。
　　
　　第二，選擇怎樣的機器才合適：在種類繁多的玻璃機械設備當中，如何選擇適合自己的機型？是玻璃加工戶普遍關心的問題。這里結合玻璃加工設備的工作經驗和體會給您一些建議。
　　
　　首先是給自己定位，所謂定位，就是確定自己要做什么。要明確所加工玻璃的性質和用途。然后才能以此為要求去尋找合適的機器種類。較后以玻璃要達到的規格來定機器的具體型號。下面就以玻璃磨邊機來舉例:
　　
　　要選擇磨邊機，首先得對磨邊機的種類及特點有所了解。磨邊機的種類很多，如何選擇則要根據加工產品的特點、生產規模等來選擇。這里以圓邊機為例，能磨圓邊的磨邊機有異形機、直線圓邊機、靠模機、直線雙邊圓邊機等。如何選擇，一定要結合加工產品的要求。如果設計加工的產品是圓形、橢圓形或其它異形玻璃，那么只能選擇異形機或靠模機(因直線圓邊機均不能磨圓形或異形工件）。如果設計加工的產品種類多且批量較小，則選擇異形機比較合適，因異形機更換產品比較方便，機器價格比較便宜。如果設計加工的產品種類較小而批量又比非常大，則選擇靠摸機就比較合適，因靠模機生產效率高，且容易保證加工精度。如果設計加工的產品是矩形、長方形玻璃，則只有選擇直線圓邊機或直線雙圓邊機（因異形機及靠模機一般情況下不能磨直線圓邊）。當產品精度要求不是很高、生產批量也不太大時，選擇一般直線圓邊機即可（因它的價格較低）；若產品精度要求高、生產批量也非常大時，選擇直線雙邊圓邊機則較為合適。
　　
　　所以，只有結合了自己具體需求去購買機器，這樣購買到的機器才稱心如意。這樣的機器才能盡善其材。
　　
　　我給您寫這封信的目的，是想讓你明白，目前市場上的機器設備太多，魚目混雜，您想要購買到性價比高的設備，就要廠家真心從您的角度來考慮。而我希望我的公司是一家有良心的公司，錢可能賺得不多，但一定要為您負責任。不止是為我們的機器負責任，更要為您錢負責任。如果您選擇我的公司的機器設備，我會承諾以下三點：
　　
　　靠前，一年保修期內，除易損件外，其它部件故障，損壞，我們都提供免費維修和更換。
　　
　　第二，保修過后，如出現故障，我們仍可給您免費提供解決方案。
　　
　　第三，無論什么時候，我們將按成本價給您提供易損件的更換。
　　　　
　　好了，這封信寫得很長了。我希望這封信可以給到你一些有益的啟發和幫助。較后祝您購得稱心如意的機器設備，助您生意紅紅火火，事業蒸蒸日上。
　　
　　你們的朋友：佛山市博裕城博裕城玻璃機械有限公司黃海