2010年7月17~18日，公司全體營銷精英一行數十人在鄭總帶領下前往廣東清遠進行了一次為期兩天的旅游活動。活動過程中，游覽北江小三峽、感受黃騰峽猛士漂、觀賞天子山瀑布等經歷讓全體伙伴身心得到完全放松，大家樂在其中并留連忘返。在活動期間，營銷中心還籌備召開了營銷模塊2010年中總結會議。會議由營銷中心李副總主持，各營銷精英均作了上半年工作總結及下半年工作計劃報告，公司鄭總在大會上作了精彩的總結發言，以下是鄭總在營銷年中總結大會上講話的主要內容。

鄭總首先向大家通報了公司上半年業績總體情況：與去年同期相比，銷售額有一定幅度的增長，但回款率有所下降、利潤增長也有所下降。鄭總表示，原材料價格的上漲、營銷系統分配機制的調整、回款率的下滑是導致利潤增長下降的三個主要因素。靠前個因素是我們無法控制的；第二個因素，就是我們擴大銷售人員的利潤分配比例，這是好事，是我們既定的政策方針；第三個因素則是我們銷售團隊要努力的要點，一定要想辦法把回款率提升上來。

隨后，鄭總對公司目前的形勢進行了簡要分析：總體來講，市場競爭十分激烈，我們雖然有自己的一些優勢，但任何優勢都是暫時的，因為別人也在不斷發展，如果我們沒有進步或者進步太慢，那么很快就會被人家趕上。就目前的市場狀況來看，我們各銷售事業部都還有非常大的發展空間，要充分進行挖掘。在銷售策略上，我們一定要進行系統、一體的分析，做到思路清晰、策略恰當。首先，銷售人員一定要清晰自己的產品結構，要十分清晰哪些是自己的“尖刀產品”，并切實圍繞“尖刀產品”的銷售做好相關工作；然后，銷售人員要學會鎖定客戶，大客戶營銷是我們的基本政策之一，銷售人員一定要掌握好大客戶營銷的相關技能；同時，我們要做好市場分析與規劃，運用市場調研的一些工具和方法，盡可能一體、準確、及時地掌握市場信息，對不同的區域有不同的定位，這樣才能把市場經營好；另外，銷售人員在開展銷售工作時，還要有“價值營銷”的理念，我們在進行銷售時，不僅僅是把產品賣給客戶，更重要的是用我們的產品幫助別人，幫助我們的客戶創造價值、創造利潤，只有這樣我們才能獲取更大的成功。

接著，鄭總還強調了關于營銷團隊人才培養的問題。他表示，營銷是，公司打造“學習型籌備”要從營銷團隊開始，銷售人員一定要主動學習、善于學習。公司在這方面有一套支持和激勵政策鼓勵大家多參加各種有經驗培訓，同時多開展各項內部培訓。各部門要形成“老帶新”的良好氛圍，資歷豐富員工要做好表率，新員工要“干一行，愛一行”。公司為大家提供的是一個舞臺，至于舞得怎么樣就要靠自身的努力，所以持續不斷地加強學習是讓我們把舞跳得更好、不斷提升競爭力的不二法門。

較后，鄭總希望我們的營銷精英以新的視野、新的格局、新的境界來開展今后的工作。只要我們鎖定目標、多想方法、加強學習、提升技能，就一定能實現公司“三年翻一番”的戰略目標！