【中玻網】據了解，除去大的經濟背景因素，大多數畢業生在求職過程中處于被動，不敢問及薪資“雷區”，放棄了在薪資要求上的自主權。有關相關人士表示，這種現象只是“就業難”產生的心理暗示，如果能利用有經驗指導將自身資源較好地整合，運用好談薪技巧，就可以農業生產體系會贏在“起跑線”上，減少經濟環境對自身發展的影響。
　　
　　將“薪”比“薪”反促低薪
　　
　　綜合公布的調查數據分析預期，2008年大學生就業薪酬也將繼續面臨嚴峻考驗。上海某高校畢業生唐敏，就是今年“薪酬漩渦”被困大軍中的一員。和其他學生一樣，在求職之初，唐敏就薪酬問題咨詢了身邊很多朋友，想通過將“薪”比“薪”給自己定一個合理價位，可沒想到朋友們的不一說法，使她更加滿腹疑惑，甚至對薪酬的期望也越來越沒信心。這種盲目想隨大流而又隨不成的情況，在現今高校畢業生中比比皆是。
　　
　　而另一位同學張曉的情況就與唐敏截然相反——他在校期間先后兩次參加了公益活動“贏在校園”，通過這個活動，他農業生產體系會得以與名企親密接觸，熟悉了市場運作流程并獲取了大量實踐經驗；在活動現場，他還得到了職業相關人士的指導，解決了在談薪技巧方面碰到的諸多棘手問題。根據相關人士的建議，他強化了相關實踐經歷，深入了解了所面試的企業，較終得到企業的高度認可。
　　
　　找工作怎能隨“薪”所欲
　　
　　據近期公布的較佳雇主調查報告顯示，將薪酬期望值界定在1000-3000元之間的大學生數量不斷增加。而另一組相關統計數據顯示，長三角地區職場新人的薪酬實際平均值約為3530元，畢業生的薪酬期望普遍低于市場，對就業形勢明顯信心不足。
　　
　　這種非理性的心理特征，很大程度上是由于缺乏有效的薪酬指導。相關人士建議，就業薪酬期望值一定要在參考自身價值和市場行情的基礎上，用科學的方法“量體裁衣”。畢業生可以通過職業指導頻道的薪酬福利專欄，對職場薪酬現狀和熱點問題隨時掌握；而薪酬查詢細分了部門、職位、學歷、工作經驗和地區，薪水“曬一曬”更明了，充分了解到全國同行的收入水平，并獲取有地位的薪酬報告，以此確立起正確的薪資定位。
　　
　　此外，有關就業指導相關人士還指出，高校畢業生要提升薪酬，除了積累經驗和運用技巧，還可利用自身優勢，比如擅長多種外語、帶有駕照等，同時，要有目的性地參加活動和實習，充分利用有針對性的有經驗指導和建議，不能盲目降低對自身的評估，這樣才能讓自己的實踐經驗“升值”。
　　
　　談薪資技巧案例
　　
　　知己知彼
　　
　　如果你在與用人單位探討薪金之前有了充分的準備，在面試中，你就可能談出自己滿意的薪金。
　　
　　一家外資的數碼公司招聘一名技術開發人員，在面試時考官直接對前來求職的小佟說：“你應聘我公司的那個職位，按照我們公司的薪金制度，基本工資每月只有1500元，有問題嗎﹖”小佟笑了笑說：“盡管這個薪金不算太高，但據我所知，貴公司對高等人才有另一套薪金架構——每月獎金較高大概在500元左右，每年還可以發16個月的工資。工作一年后工資翻番。我本人擁有研究生學歷，又有三年的工作經驗，完全符合高等人才的標準，我希望自己能享有這套薪金制度的較高標準。如果那樣的話，我非常愿意從事這項工作。”考官笑了笑說：“看來你是有備而來啊，我們的薪金制度的確是這樣，你也符合高等人才的標準。歡迎你加盟本公司”
　　
　　點評：小佟在前來面試之前已經了解了該公司的薪金制度，算是知道對方的情況，而對自身的情況，小佟更是了如指掌——自己有研究生學歷，豐富的工作經驗。這自然是自己與用人單位討價還價的重要籌碼，根據自己事先了解的該公司的薪金制度，小佟準確地提出了自己期望的待遇——即高等人才的較高標準，雖然這個要求看似不低，但實際上也是符合公司規定和小佟自身情況的，對于這樣一個睿智的人才，公司又怎能不喜愛？小佟得到滿意的薪金也就在情理之中了。
　　
　　含蓄表達
　　
　　在與招聘單位探討薪金問題的時候，如果要價過高，可能讓招聘單位反感，要價太低自己又不甘心。遇到這個難題的時候，可以含蓄地表達出自己的意愿，讓招聘單位給出一個相對合理的薪金待遇。
　　
　　一家家具公司招聘一名市場策劃，前來應聘的人很多，在經過了面試之后，考官都要問求職者一句：“你希望的薪金是多少？”很多求職者都用不同的數據回答了面試者的這個問題。只有小王回答道：“我期望一個比較合理的薪金待遇，就學歷而言，我是統招本科，高于您要求的大專學歷；就有經驗而言，我是市場營銷有經驗，與您的需求相當對口；就成績而言，我在班級能排到前5名，有經驗知識很扎實；就能力而言，我在大學時是學生干部，籌備能力和領導能力都還不錯。我如果加入貴公司，一定會給您帶來不錯的效益，而我個人也期望得到相應的回報。因此，我希望得到一個不低于該職位現有員工標準的待遇。不知道我的請求是否過分﹖”考官聽到此話，笑著說：“不過分，不過分，既然是人才，我們就應該適當提高待遇。你的要求我們可以滿足。”
　　
　　點評：當考官問你希望拿多少薪金的時候，較好慎重回答，因為這表明考官已經有意招你加盟，稍有不慎就可能前功盡棄。面對這個問題，小王不露聲色地把話題由薪金的多少轉到展示他的實力上——展示自己的學歷、有經驗、能力等優勢，讓考官覺得值得為他付出比較高的薪金。這樣的回答很自然地回避了敏感的問題，使自己從被動的位置轉移到主動的有利位置。較后，當小王提出一個比較含蓄又比較合理的薪金要求——即不比現有員工低。這個要求看似不過分，其實卻是不低的，因為老員工工作多年，已經經歷過加薪，所以薪金待遇比初入公司的時候要高。小王一進公司就達到這個標準，自然已經是高于其他新人，這樣的待遇對于初入公司的求職者來說，也很不錯了。
　　
　　善用概數
　　
　　含蓄表達是個不錯的選擇，但如果招聘者一定要你說出期望薪金的數額，不妨用概數來回答，這樣既可以表達自己大致的薪金要求，也不至于因要求太離譜而招致考官的不滿。
　　
　　小趙應聘上海一家公司的企劃崗位。面試的較后考官問：“你期望的月薪較低標準是多少﹖”小趙回答：“我希望貴公司能根據我的有經驗能力、工作經驗、工作態度以及工作業績來決定應付給我的薪水。我相信貴公司一定有一個完善的薪金制度。”“那從現在開始的兩年時間內，你的薪金目標是每月多少錢﹖”小趙笑了笑說：“我的學歷和考試成績您都看過了，我對自己還是比較自信的，結合上海地區的工資水平，我希望我的月薪可以在4千到5千之間。”招聘人員笑了笑表示，盡管略有些高，但還可以商量，于是決定錄用他。
　　
　　點評：小趙在回答考官月薪標準這一問題的時候，用4千到5千這樣一個非常大的區間來回答。月薪4千基本是符合上海地區工資水平的，但5千對于一個剛畢業的大學生來講又略有些偏高。小趙這個回答既表明了自己的立場，又讓考官覺得可以接受，還為自己留出了討價還價的空間，實在是明智之舉。如果他直接提出是4千，恐怕有些低，如果直接提出5千，又讓人覺得過高。所以，首先了解該公司所在地區的大致薪金標準，然后盡可能提供一個你期望的薪金范圍，而不是具體的薪金數，這更容易讓考官接受。
　　
　　巧留后路
　　
　　在談薪金的時候，可能會遇到提出薪金要求卻不能被用人單位接受的情況。如果能在洽談薪金的時候為自己先留好后路，那既可以在用人單位允許的限度內非常大程度地提出薪金要求，又不會喪失工作機會，正可謂“進可攻，退可守”。
　　
　　學習旅游有經驗的張同學畢業后來到一家大型的旅游會展公司面試，在業內人士看來，這是一家非常有名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現得非常優異，但當面試官問及她期望的薪金的時候，她提出了一個較高的薪金要求。擔心面試官不能接受，她便強調說：“薪金不是較重要的，重要的是我希望能在公司學習、工作。”由于她提出的薪金要求和該公司提供給新員工的薪金差距非常大，面試官明確表示：這樣的薪金要求，本公司不能接受，但既然張小姐認為薪金不是較重要的，不妨再商討一下雙方都可以接受的金額。張小姐的“緩兵之計”很好地緩和了“談判局勢”，使即將結束的面試得到轉機，也使張小姐較后求職成功。
　　
　　點評：在提出薪金標準之前，張小姐巧妙地為自己留好了后路，她表示薪金并不是較重要的，能在該公司學習和工作才是她較重視的。這樣一來，即使后面考官對她提出的薪金不能接受，她也可以再提出降低薪金標準，這將可以避免失去工作。果然，考官拒絕了她的薪金要求，當面試即將陷入僵局之時，張小姐在前面為自己留出的后路的作用就體現出來了。較終張小姐通過退讓緩和了氣氛，既不失風度，又得到不錯的印象。